El posicionamiento de una marca de lujo o Premium en un mercado Latino requiere entender e interpretar la cultura y tradición de cada país para hacer de este negocio un negocio rentable.
Hace aproximadamente 20 años, Latinoamérica era vista por los conglomerados de lujo del viejo Continente como la “promesa” de los mercados emergentes. Sin embargo, con el correr de los años, las marcas se dieron cuenta que no es tan sencillo gestionar en este tipo de mercados y no todas las marcas han sabido sobrevivir en esta parte del mundo.
Alguno de los factores de análisis que se deben tener en cuenta a la hora de desembarcar en Latam
- Tamaño del mercado, densidad poblacional, pirámide de consumo, poder adquisitivo
- Pbi per capital y estabilidad del mercado
- Area de influencia
- Tipo de marca y producto: conservador, trendy, aspiracional.
- Competidores y su evolución en el mercado
- Tipo de negocio: wholesale, monobrand retail, distribución, licencia, e commerce
- Escala del negocio y proyección.
- Retorno de la inversión
- Perfil de los consumidores, análisis y comportamiento de compra.
Cuales son los mejores acuerdos para desembarcar?
- Contratos de franquicia y/o distribución flexibles
- Contribución de capex
- Mix de productos de acuerdo a los gustos del consumidor latino
- Precios iguales o similares e EU y Europa